作為行業內最早大規模開展網絡營銷的柴油發電機組生產企業，近年來，山東華全電力不斷探索，大力創新，所取的成績有目共睹。如今，華全品牌系列機組（沃爾沃系列、玉柴系列、康明斯系列、濰柴系列等）不僅暢銷全國并遠銷世界近40個國家和地區，其最大的經驗就是專業、專注于網絡營銷。
    現在，越來越多的業內企業開始重視并采用網絡營銷，但是由于專業人才的缺乏和對網絡營銷認識的不清楚等多種因素的影響，很多企業往往是在網絡營銷投入不 少，卻沒有的到理想的效果，最后只有埋怨說“網絡推廣不行”，那么，這些企業的失誤在哪里？華全電力認為，其根本在于沒有走好網絡營銷的第一步——營銷定 位。     眼下，中國網民已到數以，并且還在快速的增長，如果在網絡營銷中不能做好首要的定位工作，必將浪費巨大的資金，得不到理想的效果。
    有很多發電機企業，對自己的營銷沒有任何的定位，只是要求自己網站的訪問量越高越好。在他們的意識里，網絡營銷就是要給自己網站要人氣，要流量，但是，他 們始終忽略了一個根本性的問題，自己網站到底要的是流量，還是盈利？所以，網絡營銷的定位，最主要的是在搜索引擎推廣和郵件營銷方面的定位以及網絡廣告投 放時候的媒體定位。
伴隨著網絡營銷時代的到來，搜索力經濟成為繼注意力經濟，眼球經濟后的又一個經濟熱點，可以說，網絡營銷最主要的方式就是搜索引擎營銷，下面先談一下搜索 引擎推廣方面的營銷定位。搜索引擎推廣其實就是基于關鍵詞搜索的目標客戶推廣，是目前最有效，針對性最強的網絡營銷方式。在搜索引擎推廣方面的營銷定位， 最關鍵的是找到目標客戶最容易使用的關鍵詞，這樣才能讓客戶找到你，使你的推廣最有效果。曾經有一個柴油發電機組企業，在做搜索引擎推廣時，設定了如下的 關鍵詞：最優秀的發電機組生產商、最好的發電機組生產企業、最好的發電機組提供商等，試想一下，如果用這樣的關鍵詞來做搜索引擎推廣的話，效果就可想而知 了。     而在網絡廣告投放方面，華全動力認為，其定位主要是選擇好媒體網站。要根據產品種類的不同，選擇不同的廣告媒體，比如大眾化的產品，如果資金充裕，可以選 擇各門戶網站進行廣告投放；對地方性比較強的產品，可以在當地具有影響力的網站進行廣告投放；對于專業性比較強的產品，如柴油發電機組、康明斯發電機、沃 爾沃發電機組等，當然還是選擇自己本行業的專業網站，或者針對客戶集中需求選擇投放為好，否則，就會出現投入大筆資金，沒有什么收益的情況。
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