做好外貿(mào)，個(gè)人認(rèn)為有這四點(diǎn)。

第一：首要做好外貿(mào)平臺(tái)的管理。做外貿(mào)，我們首先考慮的因素是客戶的來(lái)源。我們可以選擇一部分的B2B平臺(tái)進(jìn)行嘗試。其中我認(rèn)為比較好點(diǎn)的有阿里巴巴，中國(guó)制造，國(guó)際采購(gòu)網(wǎng)，環(huán)球資源等等。阿里巴巴在全球還是有一定影響力的，但是相對(duì)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)也是非常大。我們做好了平臺(tái)，就一定要多花點(diǎn)時(shí)間去管理好平臺(tái)。同時(shí)我們要認(rèn)真記錄好客戶的來(lái)源以及售后與服務(wù)。

第二：其次做好網(wǎng)站的推廣工作。做外貿(mào)，最重要的就是把自己的產(chǎn)品推廣到國(guó)外，開(kāi)發(fā)國(guó)外的客戶。開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶是一件很痛苦的過(guò)程，更何況是與國(guó)外的交流。我想到的辦法就是把國(guó)外的推廣當(dāng)成是國(guó)內(nèi)的推廣來(lái)做，跟做國(guó)內(nèi)的推廣方法差不多的一個(gè)模式。

第一步，我們可以用谷歌進(jìn)行關(guān)鍵詞的搜索，查看其它同行業(yè)的外商，學(xué)習(xí)一下他們是如何進(jìn)行國(guó)外推廣的。同時(shí)，我們可以找到一些進(jìn)口商，貿(mào)易商，批發(fā)商之類的公司，可以通過(guò)谷歌查一下他們的反向鏈接。從而可以學(xué)習(xí)一下同行業(yè)和對(duì)手之間是怎么做推廣的。第二步，到他們的站點(diǎn)或者是阿里巴巴中 ，看看對(duì)方是如何做的軟文推廣，是如何介紹產(chǎn)品信息的。我們是否也可以這么去做。第三步，他們是到哪些國(guó)外比較知名的站點(diǎn)或者是論壇發(fā)布信息和留言的，谷歌對(duì)于這些信息的收錄率是如何的。我們都是可以去嘗試嘗試。第四步，同樣，不管是英文網(wǎng)站還是中文網(wǎng)站，它都是會(huì)需要友情鏈接的。這個(gè)我們可以同國(guó)外的一些站點(diǎn)進(jìn)行交換。在交換的過(guò)程中，我們也會(huì)學(xué)習(xí)到國(guó)外對(duì)于產(chǎn)品的想法。第四步，既然是英文網(wǎng)站，我想國(guó)外對(duì)于網(wǎng)站的瀏覽速度應(yīng)該是有要求的，所以說(shuō)我們站點(diǎn)的服務(wù)器一定要有穩(wěn)定。

第三：積極參加國(guó)內(nèi)外的交流展會(huì)等。這一次趙總的廣交會(huì)之行，使得趙總加大了對(duì)外貿(mào)工作的重視。我認(rèn)為這是一個(gè)好的開(kāi)始。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)比較知名的綜合性交流展會(huì)有廣州的廣交會(huì)，上海的華交會(huì)，義烏的義博會(huì)，香港的環(huán)球展等，況且有的展會(huì)是每年兩屆的。我認(rèn)為我們應(yīng)該積極的參與進(jìn)去。這不僅僅是對(duì)企業(yè)形象的一個(gè)宣傳，能夠展示我們的產(chǎn)品，技術(shù)，實(shí)力。更重要的事能夠跟外商進(jìn)行面對(duì)面的交流，從而可以更加全面的了解到外商的要求和看法。同時(shí)我們還可以了解到我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些情況。更有利于我們做好外貿(mào)工作。

第四：做好線上與線下的交易工作。線上的工作：我們要通過(guò)貿(mào)易數(shù)據(jù)主動(dòng)的去找我們的買(mǎi)家。可以從數(shù)據(jù)上分析一下，我們的潛買(mǎi)家在那些地方，他們的需求量是多大。同時(shí)他們的反饋又是如何的。另一方面，從數(shù)據(jù)上，我們也可以了解到我們的同行是如何做的。

線下的交易。我們一定要注意一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題，那就是時(shí)差。當(dāng)我們這邊是白天上班的時(shí)候，或許我們的客戶已經(jīng)休息了。當(dāng)我們休息的時(shí)候，又恰好是客戶需要我們的時(shí)候。我們的外貿(mào)人員一定要有更加良好的服務(wù)意識(shí)，因?yàn)榭蛻羰巧系邸．?dāng)上帝需要的時(shí)候，我們一定要真誠(chéng)及時(shí)的解決這些問(wèn)題，使客戶知道我們重視這次合作。